С развитием кружевного промысла стали появляться так называемые скупщики, которые регулярно объезжали деревни и села, где занимались плетением кружева. Те кружевницы, которые проживали непосредственно в городе, где поблизости имелся масштабный рынок сбыта (Нижегородская Ярмарка) и доступ к потребителям, еще сохраняли возможность самостоятельно продавать свои изделия, получая относительно справедливое вознаграждение за собственный труд. Но все же основная масса кружевниц традиционно проживала в сельской местности, где возможности прямой торговли были ограничены.

 Анна Павловна Зеленихина - известная балахнинская мастерица и скупщица кружева.

В этой связи мастерицы вынуждены были обращаться к услугам скупщиц, фактически ставших основными покупателями готовой продукции. Скупщицы обеспечивали кружевниц не только заказами, но и средствами производства: предоставляли необходимые нити и образцы узоров (сколки), конечно, далеко не безвозмездно. Продажа материалов осуществлялась с существенной накруткой цены, а сами рабочие условия диктовались исключительно скупщицами, которые единолично определяли стоимость производимого кружева. Многие скупщики предпочитали брать изделия в долг, рассчитываясь лишь после реализации товара, что нередко приводило к финансовой зависимости многих кружевниц.

Можно ли было отказаться от такого невыгодного сотрудничества? Да, но это означало практически полную потерю дохода, ведь альтернативных каналов сбыта почти не существовало. Рынок поделен четко обозначенными территориями влияния каждой скупщицы, что исключало конкуренцию среди них и способствовало сохранению монополии на покупку кружева.

Именно эта система взаимоотношений значительно ухудшала положение деревенских кружевниц, оставляя их без шанса заработать справедливые средства за вложенный труд и талант.

Продукция, созданная руками балахнинских кружевниц, благодаря сети таких посредников-перекупщиков, доходила до магазинов крупных городов, таких как Петербург и Москва, а также распространялась вплоть до заграничных территорий. Цена готового изделия зачастую превышала стоимость закупки в несколько раз.

Однако важно отметить, что без участия посредников (торговок, скупщиц) большинство кружевниц столкнулись бы с серьезными трудностями сбыта своей продукции, особенно в отдаленных населенных пунктах обширного Балахнинского уезда.

Сегодня кружевницам больше не нужны услуги посредников и скупщиц — в эру интернета каждая мастерица легко сможет сама выйти на рынок и найти своего покупателя. Молодое поколение особенно активно осваивает этот путь, и яркий пример тому — участницы проекта «Нить Акулины». Девушки освоили редкое искусство «балахонского кружевного манера» при грантовой поддержке Президентский Фонд Культурных Инициатив— поддержка проектов в сфере культуры и искусства. Благодаря современным технологиям они смогут успешно заявить о себе и снискать признание как молодые мастера, преемники поколений.

Автор Новикова С.С., научный сотрудник МБУК "БМИХК"